Die Motivation für Marktstudien ist sehr vielfältig und die Aufgabenstellungen sind individuell.
- Investorensicht: Vor größeren Investitionen in Unternehmensbeteiligungen, Gewährung von Krediten oder dem Eingehen einer engen Partnerschaft mit IT-Unternehmen muss man sich ein klares Bild von den Erfolgschancen und Risiken des Engagements verschaffen. Dabei setzt man häufig einseitig auf historische bilanzielle Daten, während eine ausgewogene Beurteilung des Managements, der organisatorischen und vertrieblichen Fähigkeiten sowie der technologischen Zukunftsträchtigkeit fehlt.
- IT-Anbietersicht: Es ist eine Binsenweisheit, dass ein gutes Verständnis des Kunden die Voraussetzung für jeglichen Erfolg ist. Durch die richtige Produkt-/Marktstrategie kann die Wettbewerbsposition wesentlich verbessert werden. Doch häufig fehlt der Zugang zu den notwendigen Informationen und ein systematisches Marktverständnis, das über die bisherigen Kundenkontakte hinausgeht.
- IT-Anwendersicht: Mit Standardsoftware statt Individualentwicklung Geld zu sparen, ist sehr attraktiv. Aber welches ist die „richtige“ Software und wie beziehungsweise nach welchen Kriterien ist sie zu beurteilen? Der systematischen Suche und Bewertung von Standardsoftware haben wir im Bereich IT-Management den eigenen Abschnitt Software-Auswahl gewidmet.
